Com a criação da Grey Brasil, anúncios orientam o consumidor de São Paulo na compra de imóvel e apresenta oportunidades com negociações exclusivas.
Com um primeiro semestre difícil, o mercado imobiliário tenta reagir com variadas promoções, descontos e saldões para vender seus produtos. Na direção oposta dessa estratégia, a Gafisa, uma das maiores incorporadoras e construtoras do Brasil, acaba de entrar na mídia com a primeira campanha criada pela agência Grey para incentivar o consumidor a adquirir o imóvel de sua vida - e não a melhor "oferta baseada somente em descontos".
De acordo com Marc Wey Hofling, diretor de marketing e vendas da Gafisa, os primeiros seis meses do ano apresentaram resultados abaixo das expectativas e, agora, o mercado busca reagir em cima de ofertas e descontos, o que não é saudável para o negócio. "Queremos oferecer o melhor negócio e não o maior desconto. Temos grandes oportunidades também, mas não é nossa política trazer o desconto como isca. Nossos produtos têm alta qualidade, estamos em diversos bairros da cidade e, quando o cliente realmente compara, acaba fechando com a gente. Afinal, estamos tratando da compra mais significativa da vida dele e não de uma compra por impulso", acrescenta.
A campanha tem uma abordagem inusitada para o mercado imobiliário, com a orientação ao consumidor em meio a tantas ofertas. Inicialmente serão três anúncios para mídia impressa com expressões populares, típicas do discurso baseado em política de descontos. Intituladas "Galinha Morta", "Preço de Banana" e "Mosca Branca", as peças são ilustradas por imagens de forte impacto visual com o propósito de atrair a atenção para a leitura dos valores defendidos pela construtora, de forma muito clara e direta.
"No momento em que a concorrência só fala de descontos, optamos por uma linha mais consultiva na comunicação da Gafisa, pois somente uma marca tão forte no mercado poderia assumir esse papel de orientar o consumidor naquela que é a compra mais importante de sua vida", explica Walter Longo, presidente da Grey Brasil.
A campanha "Raridades" também contempla anúncio esclarecedor, por ocasião da aprovação do novo Plano Diretor de São Paulo, na semana passada. As peças tiveram grande repercussão em função dos esclarecimentos sobre os possíveis impactos da medida na cidade. Com isso, a Gafisa se posicionou ao lado do consumidor em um momento de importantes mudanças no cenário de São Paulo, buscando orientá-lo, ao invés de entrar na guerra de descontos pela qual o mercado vem passando.
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